Στον κόσμο του performance marketing, τα αποτελέσματα δεν είναι ποτέ τυχαία. Προκύπτουν από σωστή στρατηγική, ποιοτικά δεδομένα και κατανόηση της συμπεριφοράς του κοινού. Στη FLIPNEWMEDIA, έχουμε δει στην πράξη ότι πολλές από τις πιο επιτυχημένες καμπάνιες μας ξεκίνησαν από οργανικά δεδομένα, προτού καν δημιουργηθεί το πρώτο ad copy.

Μια τέτοια περίπτωση είναι και η καμπάνια που σχεδιάσαμε για τη Fast Ferries, με στόχο την προώθηση του νέου πλοίου της εταιρίας “Διονύσιος Σολωμός” και των δρομολογίων του προς τις Δυτικές Κυκλάδες. Αυτή η Performance Max (PMax) καμπάνια δεν στηρίχθηκε μόνο σε automation ή signals της Google. Στηρίχθηκε σε ανάλυση οργανικών αναζητήσεων, με στόχο την προσέγγιση του hopping κοινού — ταξιδιωτών που συνδυάζουν προορισμούς αντί να μένουν σε ένα νησί.

Το challenge: Performance marketing για πολλαπλούς προορισμούς

Οι hopping ταξιδιώτες αναζητούν ελευθερία, συνδυασμούς και εμπειρίες. Η Fast Ferries, με το νέο της πλοίο, είχε πλέον τη δυνατότητα να εξυπηρετήσει αυτό το κοινό — αν μπορούσαμε να το προσεγγίσουμε σωστά.

Και εδώ ξεκινά το performance marketing: όχι με διαφήμιση, αλλά με SEO research.

Πώς αξιοποιήσαμε τα SEO εργαλεία για να σχεδιάσουμε το media strategy

Με χρήση του Ahrefs και των διαθέσιμων SEO εργαλείων, αναλύσαμε τη συμπεριφορά αναζητήσεων για τα 8 νησιά που εξυπηρετεί το πλοίο. Εστιάσαμε στο broad match volume και εντοπίσαμε τα 5 νησιά με τον μεγαλύτερο όγκο αναζητήσεων, ειδικά όταν εμφανίζονταν σε συνδυασμό με άλλα (π.χ. “Σίφνος – Σέριφος”).

Τα ευρήματα αποκάλυψαν ξεκάθαρα patterns hopping ενδιαφέροντος:

• Η Σέριφος είναι πρώτη επιλογή μαζί με τη Σίφνο.

• Η Φολέγανδρος συχνά συνδυάζεται με τη Μήλο.

• Η Ίος και η Σίκινος εμφανίζονται μαζί σε εναλλακτικά itineraries.

Αυτά τα insights δεν ήταν απλά ενδιαφέροντα. Ήταν actionable. Μπορούσαν να γίνουν signals μέσα στην PMax.

Από τα SEO insights στη στρατηγική 

Με βάση τα δεδομένα, δημιουργήσαμε ξεχωριστά asset groups για κάθε ζεύγος νησιών (π.χ. “Σίφνος – Σέριφος”, “Μήλος – Φολέγανδρος”) και φροντίσαμε να τροφοδοτήσουμε την καμπάνια με:

• Custom audience signals, βασισμένα σε converters από προηγούμενες χρονιές.

• Customer lists για κάθε επιμέρους hopping δρομολόγιο.

• Εξειδικευμένα creatives και περιγραφές, που απευθύνονταν σε ταξιδιώτες που ενδιαφέρονται για island hopping.

Η καμπάνια σχεδιάστηκε έτσι ώστε η ίδια η Google να “μάθει” ποιο ζεύγος έχει τη μεγαλύτερη ζήτηση και να μοιράσει το budget δυναμικά, όχι ισομερώς.

Τα αποτελέσματα: Όταν το performance marketing συναντά τα σωστά δεδομένα

Σε λιγότερο από 20 ημέρες, η καμπάνια έφερε ROAS 14, με:

• Υψηλό CTR και engagement

• Ενίσχυση πληρότητας στα δρομολόγια του Σολωμού

• Βελτιστοποίηση του budget ανά ζεύγος προορισμών

• Και, το σημαντικότερο, αύξηση στην awareness του hopping concept για τον πελάτη

Το performance marketing εδώ δεν ήταν απλώς μια καμπάνια. Ήταν το αποτύπωμα μιας στρατηγικής που ξεκίνησε από οργανικά δεδομένα και κατέληξε σε πληρωμένα αποτελέσματα.

Το συμπέρασμα: SEO + Performance Marketing = απόδοση με νόημα

Αυτό case study αποδεικνύει κάτι απλό αλλά ισχυρό: Το SEO δεν αφορά μόνο την οργανική επισκεψιμότητα. Όταν ενσωματώνεται σωστά στο performance marketing, προσφέρει insights που καμία πλατφόρμα bidding δεν μπορεί να προβλέψει μόνη της.

Και αν κάτι μπορούμε να κρατήσουμε από αυτή την εμπειρία, είναι ότι:

Η κατανόηση του “τι ψάχνει ο κόσμος” είναι το πρώτο και σημαντικότερο βήμα για να του το δείξεις — την κατάλληλη στιγμή, με το κατάλληλο μήνυμα.